파트너 발굴
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TAESUNGSA 태성사
파트너발굴 서비스

비대면 화상상담으로 수출 돌파구 마련
2020년 07월

한미르 파트너발굴 서비스,
포스트 코로나 시대
비대면 화상상담으로 수출 돌파구 마련

바이어 발굴, 인콰이어리 대응, 화상 미팅 진행, 오퍼 지원까지
해외 마케팅 전문가로 구성된 ‘산업 코디네이터’의 효과!

2020. 8. 11

경기도 광명시 소재 ㈜태성사국내 유일무이 시추 장비 업체로, 광물 시추 탐사 및 토목건축 보링 공사용 기자재를 전문적으로 생산한다. 임프리 다이아몬드 코어 비트 (Impregnated diamond core bit)의 경우 그 품질을 인정받아 국내 유수 시추기 업체뿐만 아니라, 미국, 캐나다, 멕시코, 칠레, 페루, 호주 등 수출도 진행 중이다. 추가적인 신규 거래처 발굴에 박차를 가하였으나, 현실은 녹록지 않았다. 태성사 대표제품 임프리 다이아몬드 코어 비트
( Impregnated diamond core bit)

코로나 위기를 기회로 만들어준 한미르

수출 바우처 지원 사업에 선정된 ㈜태성사는 한미르와 폴란드, 이탈리아, 포르투갈, 프랑스, 스페인을 타깃으로 본격적인 파트너 발굴 서비스를 진행하게 되었다. 밀도 높고 공격적인 한미르의 마케팅 덕분에 20여 건의 인콰이어리, 4차례 화상 미팅이 진행되어 현재까지 3개사와 파트너십 체결, 8개사 견적서(Quotation) 발송, 2개사 발주 협의 중에 있어 앞으로 2개월 넘는 기간이 남았음에도 불구하고 이미 괄목할만한 성과가 도출된 상태이다. 그중 폴란드는 진입 장벽이 가장 높은 국가임에도 불구하고 반응이 좋았는데, 이는 한미르의 타깃 지역 무역 전문가(TME : Target Market Expert)가 발 벗고 업무를 추진해 주었기 때문이다.

태성사와 폴란드 Archon사와의 화상미팅

태성사와 이탈리아 Hitech사와의 화상미팅

고객 중심의 니즈 파악에서 토탈 마케팅까지

유통 체인과 구매 요소 같은 다양한 변수를 가진 특수 산업재를 온라인과 유선만으로의 접촉으로 해외 바이어의 거래 의향을 유도하는 것은 쉬운 일이 아니다. 이러한 장벽을 모두 알고 있는 한미르는 제품에 대한 철저한 이해부터 시작해 바이어사를 대상으로 프레젠테이션은 물론, 현지 유통 규격 및 경쟁사 분석까지 고객 입장에서 서비스를 설계하였다. 이야말로 본질의 토탈 마케팅이다.

여기서 잠깐!! 폴란드에 대해 소개합니다!

동유럽에 위치한 폴란드는 조용하고 한적하며 화려한 건축물이 즐비해 볼거리가 많아 여행지로 주목받기도 하지만, 수출을 위한 적격국으로도 크게 알려져 있습니다.

폴란드 경제

폴란드의 수도는 바르샤바로, 면적은 약 31만㎦(한반도 1.4배), 총인구는 3,700만 명이 넘어 중동부 유럽 인구의 약 40%를 차지하고, 전 세계 22위 GDP(약 5,658억 달러)에 달하고 있는 기회의 국가입니다.

한국 대(對) 폴란드 수출 현황

2020년 현재, 한국 수출 대상 국가 18위인 폴란드는 전자 제품, 자동차 ∙ 부품, 컴퓨터 기기 등의 교역량이 상위를 차지하고 있습니다. 폭스바겐, Fiat, Opel 등 굴지의 완성차 생산 기지가 있고, 한국과의 FTA 체결로 관세 철폐와 함께 수출입이 자유로워 전략 물자 등 특수 품목 외 별다른 규제가 없어 우리 중소기업의 진출이 유망시되는 시장입니다.

폴란드 대(對) 전 세계 수입 현황

폴란드 수입 품목 9위인 의료기기는 85% 이상 수입에 의존하고 있습니다.
한국으로부터의 수입 비중은 아직 미미한 편이나 의료시설 현대화 정책에 따라 의료 기자재, 의료 장비 조달 규모가 확대될 전망이며, 한국 의료기기에 호평을 받고 있어 최대 구매 요인인 가격에서 메리트 있는 제안을 한다면 충분한 가능성이 있다고 전문가들은 말하고 있습니다.

한미르 전문 인력의 깊은 내공과 노하우를 토대로 귀사의 폴란드 진출을 돕겠습니다.